- Définir la politique commerciale de la BU TP/Industrie et être garant de sa mise en œuvre dans le respect des normes d'organisation.
• S’assurer de la mise en place de la politique commerciale de la BU TP/INDUSTRIE.
• Construire des argumentaires produits/marchés.
• Mettre un dispositif de veille concurrentielle.
• Définir et suivre le budget de la BU TP/INSUTRIE.
- Accroire le portefeuille clients et les parts de marché de l'activité TP / Industrie.
• Analyser les informations produits/marchés collectés : résultats des ventes, comportement des clients, concurrence, tendances marchés.
• Déterminer des actions commerciales et promotionnelles sur les différents marchés.
• Garantir l’actualisation des fichiers clients (Bonne utilisation du CRM)
- Assurer l’animation de l’équipe commerciale et des réunions de la BU TP/Industrie.
• Définir les rôles et fixer les objectifs qualitatifs et quantitatifs aux différents collaborateurs.
• Coordonner et animer les différentes réunions de la BU.
• Définir et exploiter des indicateurs pertinents et des tableaux de bord.
• Etre le garant d’un climat social sain et favorable au développement professionnel.
- Etre le support technique et commercial de ses collaborateurs dans le pilotage des projets de la BU.
• S’assurer de la mise en place de la politique commerciale de la BU TP/INDUSTRIE.
• Construire des argumentaires produits/marchés.
• Mettre un dispositif de veille concurrentielle.
• Définir et suivre le budget de la BU TP/INSUTRIE.
- Accroire le portefeuille clients et les parts de marché de l'activité TP / Industrie.
• Analyser les informations produits/marchés collectés : résultats des ventes, comportement des clients, concurrence, tendances marchés.
• Déterminer des actions commerciales et promotionnelles sur les différents marchés.
• Garantir l’actualisation des fichiers clients (Bonne utilisation du CRM)
- Assurer l’animation de l’équipe commerciale et des réunions de la BU TP/Industrie.
• Définir les rôles et fixer les objectifs qualitatifs et quantitatifs aux différents collaborateurs.
• Coordonner et animer les différentes réunions de la BU.
• Définir et exploiter des indicateurs pertinents et des tableaux de bord.
• Etre le garant d’un climat social sain et favorable au développement professionnel.
- Etre le support technique et commercial de ses collaborateurs dans le pilotage des projets de la BU.
Pré-requis pour ce poste
- Bac + 5 en Technique (Mécanique, Mines, Electromécanique) + DESS en Marketing
- Expérience de 10 ans minimum dans le secteur BTP
- Expérience de 5 ans au moins dans un poste similaire
- Bonne présentation et élocution
- Sens de l’écoute et de la persuasion
- Esprit d’équipe
- Résistance à la pression
- Goût du challenge
- Force de proposition
- Rigueur et sens de la responsabilité
- Sens de la discrétion et du leadership
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- Expérience de 10 ans minimum dans le secteur BTP
- Expérience de 5 ans au moins dans un poste similaire
- Bonne présentation et élocution
- Sens de l’écoute et de la persuasion
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- Goût du challenge
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- Rigueur et sens de la responsabilité
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